LiveIntent, una società di 140 persone con sede a New York City, si è fatta un nome nello spazio adtech combinando il retargeting CRM e le tradizionali tattiche di email marketing per aumentare i tassi di coinvolgimento su diversi dispositivi.

A differenza delle tradizionali tecnologie di email marketing, che ti indirizzano come entità diversa su ciascuno dei tuoi dispositivi, LiveIntent aiuta i suoi clienti a sfruttare le informazioni sui clienti per pubblicare annunci mirati che sanno chi sei indipendentemente dal dispositivo che stai utilizzando.

LiveIntent, guidata dal CEO Matt Keizer e dal presidente Dave Hendricks, è stata recentemente nominata la società numero 2 nella lista annuale Fast 50 di Crain delle aziende private a più rapida crescita e quotate in borsa a New York. Negli ultimi tre anni, LiveIntent è cresciuto del 20,900% (no, non è un errore di battitura), ma sta ancora lavorando per espandere la base di clienti e la copertura geografica. LiveIntent ha generato solo $ 21 milioni di entrate l'anno scorso e la società non è ancora redditizia.

Tuttavia, la startup di cinque anni lavora con più di 650 editori e più di 290 marchi per offrire annunci in tempo reale basati sui dati. Continua ad aumentare la sua presenza negli Stati Uniti e quest'anno porterà la sua esperienza nel Regno Unito.

Questa settimana, la società ha aperto il suo primo avamposto internazionale a Londra e collaborerà con gli editori britannici Incisive Media e Dennis Publishing per pubblicare annunci email più pertinenti. Full disclosure: LiveIntent funziona anche con la casa madre di TechRadar Future Publishing.

LiveIntent ha sempre avuto l'ansia di andare avanti a tutto vapore per aiutare aziende come Disney, Hearst e Conde Nast a mantenere l'e-mail rilevante. Ora vuole svolgere lo stesso compito in Europa.

Keizer e Hendricks si sono uniti a me per una discussione esclusiva sui piani di espansione di LiveIntent e perché un salto attraverso lo stagno era la mossa ovvia.

TechRadar Pro: Perché hai deciso di aprire un negozio a Londra? Dov'è il mercato lì rispetto agli Stati Uniti?

Dave Hendricks: Londra e gli Stati Uniti condividono un linguaggio comune e molti degli stessi marchi. Consumano molti degli stessi prodotti. Anche la base del publisher è condivisa. La gente legge il New York Times e leggiamo The Guardian qui.

Matt Keizer: Stavamo chiudendo le trattative lì senza avere i piedi per strada. C'è molto interesse in ciò che stiamo facendo, ma nessuno ha risolto il problema di LiveIntent. Quello che abbiamo fatto è molto semplice e assolutamente necessario ovunque. Un terzo di tutti i tempi online viene speso in email. Questo è mobile o desktop. L'email non sta andando via. Per noi questa è un'estensione naturale. Siamo cresciuti così rapidamente negli Stati Uniti. Non ci stiamo impegnando nel mercato internazionale perché abbiamo bisogno di crescita, ma perché i nostri inserzionisti vedono nel Regno Unito un prezioso sbocco per i media. Abbiamo già degli affari lì, quindi è molto naturale [configurare le operazioni lì]. Adoro anche Londra e il Regno Unito. È un posto magnifico e una grande cultura.

Hendricks: Il mercato è completamente aperto nel Regno Unito. Partiamo da zero con una base di editori statunitensi che offrono impressioni ai lettori del Regno Unito. I loro editori non hanno ancora adottato la nostra tecnologia perché non esisteva.

Keiser: Per molti marchi è doloroso inserire annunci in newsletter e avvisi. È doloroso aggiungerli e poi farli essere efficaci. Questa è la nostra proposta di valore. Possiamo aiutare le aziende a farlo e possiamo aiutarli a monetizzarlo. Stiamo implementando l'Europa non solo iniziando a pubblicare annunci, ma anche a monetizzarli. Tutti si sono resi conto che i cookie di targeting non funzionano su tutti i dispositivi. Nel mondo in cui il consumatore medio ha quattro dispositivi, non è efficace eseguire il targeting basato sui cookie.

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