Dell ha ridimensionato la propria strategia cloud interrompendo il cloud pubblico Infrastructure-as-a-Service "in favore delle migliori offerte dei partner" attraverso il suo IaaS Cloud Partner Program.

In un blog post che si concentra esclusivamente sui partner per fornire cloud pubblici in Europa, consentirà di accelerare il business del cloud in tutto il continente riducendo al contempo i costi.

Aggiunge che la cessazione del proprio prodotto a favore dei partner fornitori darà ai propri clienti "la libertà dal lock-in".

La mossa dà la recente acquisizione di Dell Enstratius - che fornisce una piattaforma per la gestione delle applicazioni tra cloud privati, pubblici e ibridi e supporta più di 20 piattaforme - un ruolo chiave nella sua strategia cloud.

Segnala inoltre un'inversione a U dall'intenzione precedentemente annunciata di lanciare il proprio cloud pubblico basato su OpenStack e una memoria pubblica come offerta di servizi.

Scelta cloud

In una dichiarazione, Nnamdi Orakwue, Vice Presidente di Dell Cloud, ha affermato che i clienti di Dell desiderano una scelta di fornitori di cloud pubblici e la capacità di confrontare le prestazioni del carico di lavoro e una semplice interfaccia di gestione.

Roy Illsley, analista di Ovum, ha detto a TRPro che posizionarsi come fornitore di cloud management segnala l'obiettivo di Dell di diventare un attore significativo nel business a margine più elevato di fornire gestione multi-cloud.

"IaaS è ampiamente disponibile da un ampio numero di provider che hanno una storia migliore di Dell", ha affermato. "Le attuali offerte IaaS di Dell basate su VMware non hanno visto una rapida diffusione da parte dei clienti, e sono considerate costose, e in termini di business di Dell sono state un contributo molto piccolo.

"Tutte le acquisizioni che Dell ha recentemente realizzato, incluso Enstratius, stanno chiaramente sostenendo il ruolo del broker di cloud".

Illsley ha aggiunto che la mossa riguarda anche in parte l'identificazione del mercato corretto in cui investire.

Fonte di profitto

"Essere un fornitore del mercato cloud è più probabile che sia redditizio [che vendere server attraverso la sua unità Data Center Solutions] poiché possono vendere hardware e software a tutti i fornitori di servizi e possono anche essere un player privato, ibrido o pubblico nuvola ", ha detto.

Ha continuato: "Mi aspetto che Dell si concentri sull'hardware e sul software come soluzioni di vendita separate, aggiungendo sempre più il software all'hardware, in modo che i pacchetti siano di valore aggiunto e rendano la creazione di un cloud facile e veloce. centrale per il successo di Dell. "