Secondo l'analista Gartner, i produttori di computer che sperano di guadagnare dall'Internet of Things (IoT) non possono realizzare profitti vendendo più dispositivi..

Invece, avverte Gartner, i produttori che sperano di fare un gioco per competere nel mercato IoT dovranno scuotere completamente i loro modelli di business.

Un nuovo rapporto pubblicato oggi da Gartner, chiamato Emerging Technology Analysis: gestione delle licenze e diritti dei software è la chiave per monetizzare l'Internet delle cose, ritiene che i produttori non solo debbano vendere più attrezzi, ma capire come fare soldi con il software che sviluppano.

Le licenze software e la gestione dei diritti saranno la chiave per ottenere il denaro di cui hanno bisogno, afferma il rapporto.

Accendi e spegni

Il concetto di utilizzare la licenza per attivare e disattivare funzionalità e capacità in diverse combinazioni per creare valore aggiunto nei dispositivi stessi e nel software che viene eseguito su di essi.

Questo è un modello simile al modo in cui i fornitori di modem e router possono utilizzare la configurazione software per consentire ai clienti di pagare per aggiornare il dispositivo esistente per adattarsi a una maggiore larghezza di banda.

I produttori di dispositivi possono fornire diversi livelli di prodotto utilizzando la licenza per sbloccare le funzionalità appropriate, senza dover produrre modelli separati.

Upsell facile

Potrebbero quindi invertire rapidamente e facilmente i clienti in un secondo momento sfruttando il controllo del dispositivo basato su software e le licenze per rendere più semplice ai clienti l'aggiornamento a modelli più costosi.

Il rapporto suggerisce che i produttori IT elaborano un piano di gestione completo che supporta sia il licensing online che offline e il ciclo di vita delle autorizzazioni. Dovrà essere scalabile per far fronte ai requisiti dell'IoT al fine di ottenere una licenza software appropriata, ha detto Gartner.

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