Prima che l'amministratore delegato di Apple Tim Cook tirasse indietro il sipario sull'iPad Air lo scorso anno, ha lanciato un velo sottile a Microsoft nel processo: "La nostra concorrenza è diversa, sono confusi, hanno inseguito i netbook. cercando di trasformare i PC in tablet e tablet in PC. Chissà cosa faranno dopo? "

Dietro di lui, su un grande schermo apparve l'immagine di un segnale stradale raffigurante una strada tortuosa. Panos Panay, Corporate Vice President di Surface presso il produttore di Windows con sede a Redmond, Wash, ha preso personalmente questa leggera considerazione?

Non mi sono preoccupato di chiederglielo durante una rapida intervista dopo la sua rivelazione di Surface Pro 3. Ma un'immagine di un segnale stradale è apparsa dietro di lui sul palco dell'evento di New York, raffigurante un singolo bivio in una strada. Poco dopo, Panay ha schiaffeggiato Surface Pro 3 su una scala accanto a un iPad Air impilato sopra un MacBook Air da 13 pollici.

Ora, questa è una mossa audace

Impilando la superficie

"Il motivo per cui ho messo insieme [iPad Air e MacBook Air] è stato solo per chiarire il punto", dice Panay a pochi metri di distanza da quello stesso stadio. "Ho sentito il paragone: puoi paragonarlo all'iPad Air. È completamente ridicolo, ma potresti farlo." È il doppio, perché dovresti comprarlo? " È assolutamente sciocco, perché stanno ignorando la realtà. "

Forse, ma per quanto riguarda il MacBook Air? Surface 3 non è un tablet prima? Dopo tutto, quella cover della tastiera non viene fornita con il dispositivo: è un accessorio da $ 129. Tuttavia, Panay crede fermamente che la terza volta sia un incantesimo: questo è il tablet che sostituisce il portatile principale.

"Puoi confrontarlo solo con il [MacBook] Air e si accumulerà abbastanza bene", afferma il lead di Surface. "Peso? Meglio. Magrezza? Meglio. Ti ritrovi in ​​questo equilibrio piuttosto buono.Tieni una penna e un tocco con questo, non è vero. È un laptop completo."

Beh, ha ragione riguardo la magrezza ...

Ma quelli sono punti elenco per giornalisti, esperti e critici. Non sono ciò che interessa il cliente medio nel negozio, sopraffatto dalle opzioni.

"Il vero paragone per una persona reale - non un articolo, per una persona - è: dovrò comprare entrambi", afferma sinceramente Panay. "E, se lo faccio, quanto mi costa?" E, in realtà, il minimo indispensabile? $ 1.500 Quindi, ora il tuo punto di decisione è molto facile. Penso che in effetti abbiamo una buona dose in questo. "

Anche i professionisti sono persone

Dato il nome e il suo prezzo, si potrebbe pensare che Microsoft mirerà a un prodotto come Surface Pro 3 presso professionisti e aziende. Ma Panay è veloce a buttare giù qualsiasi idea del genere.

"La verità sul prodotto è che è fatto per le persone, il che significa che non è fatto per le aziende: sono state prese delle decisioni, non ho inserito le botole sul retro, non puoi sostituire il disco rigido e non puoi sostituire la batteria, è pensata per essere senza cuciture. "

Puoi guardare, ma non toccare

Questo non vuol dire che il team di Panay non abbia progettato Surface Pro 3 pensando al lavoro. Apple ha mostrato il MacBook Air o l'iPad Air, chiedendo in che modo gli acquirenti IT sarebbero stati loro addosso? No, ma guarda cosa è successo: persone, professionisti, semplicemente gravitavano verso di loro. E ora sono inclusi in quasi tutti i piani BYOD (Bring Your Own Device).

"Avrei potuto aprire questo cavalletto e farti suonare, ma la bellezza di questo dispositivo, quando guardi i dettagli di questa cosa, è fenomenale, perché il punto erano le persone, tu a casa, prima. E se volevi portarlo al lavoro? Benedicti. Questo è un risultato fenomenale. "

"La consumerizzazione dell'IT è reale, il dispositivo Bring Your Own è reale, non sono falsi, le persone amano ciò che tengono in mano, ora abbiamo questa tendenza che ci colloca in quel luogo, non so, vince "È una parola troppo forte?"

Ovviamente, il BYOD è una tendenza che Apple è riuscita a superare con l'iPhone e in seguito l'iPad. (Ricordi quando Blackberry ha dominato il posatoio?) La competizione ha un enorme vantaggio, su una strada lunga e impietosa.

Ma hanno bisogno del meglio di entrambi i mondi?

La prima domanda che ho chiesto a Panay durante la nostra chat è stata semplice: perché Microsoft vuole sostituire il portatile, comunque?

"Avevo bisogno di questa cosa che fosse liscia, sottile, sexy, personale, ma avevo ancora bisogno di fare le cose", dice Panay. "Questo conflitto ha come risultato il rimorso del compratore, si traduce nell'acquisto di più prodotti, nell'acquisto di più versioni di prodotti, il che comporta il lancio di compresse che pensavate di aver bisogno, ma che non ha mai utilizzato.

"Quello che sta succedendo è che abbiamo un prodotto che ti dà il meglio di un tablet e abbiamo un prodotto che ti offre tutti i vantaggi di un laptop. Significa che stai sostituendo il laptop? Sì, perché è un tutta una nuova categoria. A un certo punto, stai facendo un mercato ".

Con il potere di Surface, ho il potere!

Ma i tablet non sono ancora una tecnologia vitale come i desktop e i laptop successivi si sono dimostrati negli ultimi 30 anni. Nel frattempo, la categoria ibrida deve ancora dimostrare che è in grado di abilitare entrambi i casi d'uso in egual misura.

Si potrebbe obiettare che non c'è conflitto, che gli ibridi sono una soluzione alla ricerca di un problema e Surface non è diverso. Indipendentemente da dove è posizionato, Panay ha convinzione in picche.

"Le persone stanno aspettando qualcosa", dice Panay. "Pensavamo che fossero i netbook, pensavamo che fossero compresse, ed eccoci qui, cosa succederà? Penso che lo stiamo portando avanti".

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