A due anni dall'acquisizione da parte di Oracle, l'attività europea di NetSuite sta andando sempre più forte e l'azienda sta cercando di continuare ulteriormente questa crescita.

NetSuite è presente nel Regno Unito dal 2002, ma la società ha incrementato gli investimenti nella regione EMEA per avere una presenza in 15 paesi, e "inevitabilmente", il Regno Unito è destinato a giocare un ruolo importante in questa crescita, afferma Nicky Tozer, vice presidente di NetuSuite EMEA.

“Questo è NetSuite che diventa globale e locale,” Tozer ha detto TechRadar Pro al recente evento SuiteConnect Europe a Londra.

"L'investimento che Oracle ha messo in noi ci ha permesso di accelerare la nostra crescita tra le diverse regioni,” dice, sottolineando che il raddoppio delle entrate non sarebbe stato possibile senza investimenti significativi.

“Se NetSuite sarà in grado di raggiungere la crescita richiesta da Oracle dall'investimento, sarà nelle regioni in cui abbiamo avuto una presenza geografica molto limitata ma possiamo espandere.”

  • Miglior software di contabilità del 2018

Crescita di NetSuite nel Regno Unito

A due anni dall'acquisizione di Oracle, NetSuite sembra in una posizione di forza quando si tratta di combattere un mercato in rapida evoluzione che ora abbraccia tutta la regione EMEA. Ciò include la creazione di personale e team di vendita localizzati per ogni paese e il targeting di specifici clienti locali.

“Non solo c'è una sfida linguistica e una sfida per il prodotto, c'è anche una grande sfida culturale,” Dice Tozer.

Nel Regno Unito, NetSuite ha incrementato il proprio organico negli ultimi anni, ma Tozer afferma che c'è ancora molto spazio per crescere.

“La sfida ora è una crescita costante,” lei dice, “ora abbiamo messo le persone a terra ... ma ora la sfida è renderle efficienti.”

“Devi assicurarti che ciò che offri sia un'offerta solida e non cadrà.”

Oltre al principale mercato del Regno Unito, NetSuite sta spingendo ad essere attivo in gran parte della regione EMEA, il che richiede una serie di considerazioni culturali. Tozer menziona il “prossima ondata di crescita” puntando su Spagna, Italia, Portogallo e Nordici, oltre a prodotti localizzati che offrono vantaggi su misura per mercati specifici.

“Dobbiamo stare attenti a bilanciare quella crescita e non correre troppo velocemente,” lei dice, “ma non stiamo partendo da zero ... è un compito complesso, che vede riunire molti pezzi diversi della nostra organizzazione.”

  • Miglior software di gestione dei contatti del 2018