Vi siete mai chiesti perché la febbre di potenziamento colpisce? I ricercatori della Yale School of Management hanno dimostrato che il brivido di possedere un nuovo gadget si affievolisce, ma che raramente lo prendiamo in considerazione al momento dell'acquisto.

Nathan Novemsky e Ravi Dhar, professori di Yale, hanno chiesto ai clienti di prevedere il loro godimento da prodotti quali TV al plasma, stereo e fotocamere digitali in momenti diversi, e hanno scoperto che anche quando le persone credono di apprezzare un prodotto in meno in futuro, non lo fanno t lo considero al momento dell'acquisto.

Fondamentalmente, siamo tutti un po 'spessi

Ai consumatori è stato chiesto di prendere in considerazione due auto: un modello base e la stessa auto con un tetto apribile per 500 sterline in più. Prima di scegliere, un gruppo aveva previsto quanto avrebbero apprezzato il tetto apribile alcuni mesi dopo l'acquisto, mentre un altro prevedeva il godimento in due punti: subito dopo l'acquisto e diversi mesi dopo.

Il gruppo dei due predittori si aspettava con precisione che il loro godimento del tetto apribile diminuisse nel tempo. Il gruppo di previsione singola ha sovrastimato il proprio livello di godimento per il tetto apribile alcuni mesi dopo l'acquisto, facendo corrispondere quello del gruppo di due predittori subito dopo l'acquisto.

Alla fine, solo il 26% dei partecipanti al gruppo a doppio pronostico avrebbe acquistato l'auto con il tetto apribile rispetto al 61% nel gruppo a previsione singola. La morale di questa storia? Se vuoi davvero comprare quel plasma da 50 pollici, non pensarci troppo o finirai con un CRT da 26 pollici.