(Si noti che questa funzione è stata scritta prima che Hutchinson Whampoa, la società madre di Three UK, ufficializzasse ufficialmente l'acquisizione di O2 da Telefonica, e in quanto tale Lynda Burton non rispondeva e non poteva rispondere alle domande relative ai dettagli della transazione).

Tre Regno Unito sono stati una storia di successo per quanto riguarda il mercato dei consumatori. I suoi esclusivi punti vendita come i dati illimitati 4G sulla maggior parte dei contratti mensili, l'inclusione del tethering del portatile e la possibilità di effettuare il roaming dell'intero pacchetto in 16 paesi in tutto il mondo gratuitamente lo hanno reso un'opzione particolarmente allettante per gli utenti di smartphone affamati di dati.

Ma il suo business B2B ha avuto un viaggio molto più a scacchi. La società ha chiuso il suo canale commerciale tre anni fa e, a quel tempo, la sua base di clienti B2B era stimata a circa lo 0,5% del business complessivo.

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Lynda Burton, Director of Wholesale at Three UK, è fermamente convinta che il futuro sia brillante per l'azienda nel mercato B2B nonostante le battute d'arresto passate.

"Tre come azienda ha scelto di concentrarsi sul mercato consumer, mentre la divisione wholesale è stata incaricata di servire altri segmenti".

Ora si concentra su piccoli clienti di uffici e uffici (fino a quattro connessioni) e clienti con soli dati di grandi dimensioni. La società è orgogliosa di essere la rete mobile che trasporta la maggior parte dei dati - secondo Enders Analysis rappresenta il 45% del traffico dati mobile del Regno Unito con l'acquisizione di O2 portando a ciò il 60%.

Ironia della sorte, Vodafone, il più grande operatore di telefonia mobile B2B nel paese, rappresenta meno del 10% del traffico mobile, il che è un chiaro segnale che le aziende, in generale, sono più interessate alla voce e ai testi piuttosto che ai byte. La decisione di Three di rinunciare, per ora su quella parte del mercato, potrebbe essere una decisione saggia, dato che l'acquisto di O2 potrebbe rivelarsi un capolavoro per affrontare quel segmento.

"Vogliamo essere il complemento per la banda larga fissa e il backup, che si tratti di telecamere a circuito chiuso, segnaletica digitale o media all'aperto", ha affermato. Per quanto riguarda il segmento MVNO / MVNE, Three ha un numero di MVNE B2C tra cui Shebang nel Regno Unito e quel numero è destinato a crescere in particolare dopo l'annuncio di Dixons Carphone che ha selezionato Three UK come partner MVNO.

A proposito di quel particolare annuncio, uno dei titoli che ha suscitato molto entusiasmo è stata la chiara menzione di M2M, che è stato identificato da Three come un importante mercato in crescita; la società ha già fatto breccia con cinque partner M2M già elencati.

Aggiungi nel settore pubblico, educativo, MVNO (operatori di rete virtuale mobile), MVNE (abilitatori di reti virtuali mobili) e B2B, e ottieni un'idea della differenza di strategia di Tre rispetto al resto del mercato - è tutta una questione di dati, preferibilmente una grande quantità di esso.

Gli MVNO in particolare sono allettanti in quanto offrono, secondo le stesse parole di Lynda, "margini incrementali". Tre però vogliono accontentarsi di un minor numero di partnership a lungo termine, in altre parole, non hanno fretta di ottenere partner che volano attraverso le porte.

HP DataPass: dati gratuiti

Burton ha anche menzionato una partnership con il partner MVNE GlobeTouch che fornisce 250 MB di dati per due anni sui dispositivi HP acquistati. HP DataPass non costa nulla in più per l'utente finale ed è pronto per essere utilizzato immediatamente. Il motivo per cui funziona DataPass è perché, nelle sue stesse parole, consente all'utente di "vagare ad un costo che è compreso".

All'insaputa di molti, il servizio DataPass può essere utilizzato già in 11 paesi europei. È disponibile su tablet HP selezionati ma non sui laptop o sui Chromebook. Ma i dati gratuiti per i dispositivi non sono decollati come molti si sarebbero aspettati, con l'enorme differenza di prezzo tra dispositivi Wi-Fi-only e dispositivi abilitati 3G che probabilmente hanno la colpa.

Il Mi-Fi rimane la tua opzione più probabile se vuoi accedere al 3G / 4G dal tuo dispositivo ora, ma è ancora laborioso e non così semplice come avere una soluzione pronta all'uso. Ma il cambiamento è in corso - "Il 2015 sarà un punto critico", ha detto il mio interlocutore prima di aggiungere profeticamente: "Non si può sempre essere un ostacolo al cambiamento".

Ci sarà molto sviluppo nel 2016, ha aggiunto, con SIM soft e una più rapida evoluzione delle tecnologie esistenti, una tendenza che coinciderà con l'adozione di M2M nelle aziende e indossabili come individui.

Aumento dei volumi di dati

Cosa pensa il futuro per l'industria? Aspettatevi grandi volumi di dati trasferiti ad alta velocità per diventare la norma in alcuni mercati, ma non necessariamente contatori intelligenti che sono ben serviti dal 2G a bassa potenza (dove Tre è assente).

L'enigma della "casa connessa" sarà risolto da banda larga fissa, non mobile e, parlando dell'acquisizione BT / EE, ha osservato che "Non c'è alcuna prova che i consumatori chiedono giochi in quad", prima di aggiungere che sarà usato per mantenere i clienti esistenti piuttosto che portarne di nuovi.