È il sogno ultimo dell'annuncio dell'uomo. Per avere la capacità di entrare nella testa del potenziale cliente e capire cosa sta succedendo nel loro cervello.

E, per estensione, come possono monitorare l'attività cerebrale dei clienti al fine di sviluppare campagne pubblicitarie migliori per vendere i loro prodotti a loro.

Al South By Southwest Interactive questo mese, un gruppo di scienziati e dirigenti ha delineato le ultime ricerche sul "neuromarketing" - un termine piuttosto agghiacciante, che evoca immagini di un futuro distopico di Gibson, in cui siamo tutti schiavi impotenti del mega-corps ...

Campbell Soup ha recentemente lanciato una nuova riprogettazione degli imballaggi basata sulla sua ricerca sulle "risposte neurologiche e corporee" dei consumatori a vari prototipi, con un campione di clienti target collegati a macchine EEG o MRI per mostrare all'azienda cosa succede nel loro cervello quando guarda la nuova confezione.

Ricerca sul neuromarketing

Le aziende che effettuano ricerche sul neuromarketing hanno budget per articoli da $ 30 a $ 100 milioni, Dr. A.K. Pradeep, CEO della società di neuromarketing Neurofocus, ha dichiarato alla CNN Money.

"Sempre più spesso le aziende con meno di questa tecnologia hanno utilizzato questa tecnologia", ha aggiunto Pradeep.

George Loewenstein, un professore di Carnegie Mellon nel dipartimento di scienze sociali e decisionali, ha studiato "il dolore del pagamento" e ha concluso che quando siamo derubati da un'azienda, provoca dolore fisico, con i centri per il dolore dei soggetti che si illuminano nel laboratorio di ricerca quando pensano di acquistare prodotti troppo cari.

Ma non è così ovvio? Che i tuoi clienti non vogliano comprare cose che credono troppo care?

Roger Dooley, della rivista Neuromarketing cita un recente studio per un'azienda che produce patatine e salsa, osservando che nel momento in cui uno snacker solleva un chip coperto di salsa alla bocca: "quel momento è estremamente evocativo per il cervello. noccioline."

Dooley aggiunge: "Troppo grosso non funziona, e troppo lento non funziona ... Perché hai bisogno di una scienza complessa per progettare la liquidità di una salsa? Questo è ciò che fa Steve Jobs. Ogni piccola cosa conta per creare un'esperienza fenomenale. "

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